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周树明:只为那心中的一亩茶园

时间:2016-05-06 10:33:20  作者:  来源:互联网  查看:0  评论:0
内容摘要:商界导读:每个人心中一亩田,用它来种什么?种桃种李种春风,开尽梨花春又来,那是我心中的一亩田,那是我心里一个不醒的梦……文丨锦年成都的春天雾霭沉沉,哪怕是在明亮的办公大楼,窗外雾蒙蒙的情形也让人有些分不清时节。正神思漫游间,一个身影走了进来,黑色皮衣外套显得气质十分硬汉。也许刚刚...

商界导读:每个人心中一亩田,用它来种什么?种桃种李种春风,开尽梨花春又来,那是我心中的一亩田,那是我心里一个不醒的梦……

 

周树明:只为那心中的一亩茶园

 

文丨锦年

成都的春天雾霭沉沉,哪怕是在明亮的办公大楼,窗外雾蒙蒙的情形也让人有些分不清时节。正神思漫游间,一个身影走了进来,黑色皮衣外套显得气质十分硬汉。也许刚刚接待完又一拨意向客户,他的眼神有点疲惫,但目光依然锐利有神。他微笑着伸出手来同我们握手:“真是很抱歉,让你们久等了!我今天实在太忙,一直在见客人,近期对我们云放茶园项目感兴趣的客户很多,所以我不是在出差就是在公司见客户。”

在与他聊天前,我对周树明的了解知之甚少,甚至只读过一篇《商界》杂志在2011年10月间出版的专访——《跨界先生的生意与生活》。称周树明为“跨界先生”并不为过,因为他几乎永远奔忙在他喜欢的生意与生活中。去年,周树明不小心又引起了许多媒体关注,又无关他的老本行咨询与营销,而是因为他在峨眉山开发了3万亩专产正宗老川茶的私家茶园,面向城市精英进行限量销售。

周树明身上有两枚特征性非常明显的标签:营销专家和企业家。而在标签之下,周树明确实是个另类。他作为营销专家,却并不完全逐名;而作为商人,他也并不完全取利,而是一直在追求如何将生意和生活进行完美融合。

不好名也不逐利,周树明看起来身份错位,以商人之身追求儒生的价值。但翻阅周树明的过往和经历,确实可以清晰地看到,这是一位极具文艺气质与素养的企业家。他大谈感性与理性,将生活融入生意,别具一格的民族情结和生活情结,其实并不突兀。

CCTV《奋斗》栏目组曾专门做过一期关于他的节目,履历简洁而惊人:

十年外企实战经验,原百事可乐市场总监,曾创造过80.9%的市场占有率,居百事可乐全球第一,周树明因此荣获百事可乐亚太地区最佳营销团队成员奖;

2003年,周树明创办实战营销机构鼎联咨询,构建的“系统营销”加贴身绑定式服务为国内上百家企业带来了业绩的飞速成长;

之后不久,周树明联合优势资本和《商界》传媒,建立营销系统的全产业链服务,打造帮助企业进行通路建设和营销扩张的专业平台——智放营销,致力于提供商业模式构建,招商策略与执行,通路建设辅导,营销系统完善等系统性解决方案。

……

当然,不仅止于此。

他还跨界做起了连锁家居店的生意,推出“咖啡+音乐+家庭”的新概念模式,完全颠覆了家居生活馆单一只做产品出售的模式。结果勿庸置疑:生意极好,慕名前来寻求加盟的人也极多。

再之后,周树明似乎有些沉寂,但沉寂与生长向来都是密不可分的。重新出现在公众眼中的周树明变成了品山茶业的董事长。乍一听,你以为他是在卖茶叶,实际上,他却是在卖茶园。

遇见茶园,遇见了我

“营销大咖为何去卖茶园而不选择自己的老本行?他曾经跨界所做的家居生意也不管了?”了解他动态一二的人,对他的质疑声一浪高过一浪。

“其实我最初是想做一个禅茶,这是一件有福报的事。前年因为身体原因住了很长一段时间医院,出院后我就认真地想了想,觉得自己之前实在是太累了,一年有300多天都在出差,这种疲于奔命的生活实在不是我想要的。所以我就推掉了许多管理运营方面的工作,基本上只退居幕后做个股东,放马南山跑去看茶园了。当时合作方有2000亩茶园,我去看了后觉得一般,想要找寻更好的茶园,经过翻山越岭长途跋涉,发现峨眉山有30万亩茶园,经过反复筛选对比,最终找到了这3万亩最好的原生老川茶。”说到缘起,周树明的话开始多起来。

看完茶园自然不是坐等客似云来,相比收益的获取,周树明更关心的是这场商业模式的精准设计和可持续性发展创新。用他的话来讲,这个模式其实是为他自己设计的,相较几年前连锁家居店的经营模式,云放茶园的项目模式显得更为完美,而他要卖的,依然是生意加生活。

“目前国内有很多类似的项目,我也认真去了解过,不是说不好,而是我们和他们相比还是有很大差异的。社会发展的两极分化越来越明显,事业发展越来越快,而生活节奏则越来越慢。慢生活是一种必然的趋势,也是资本市场一直所追逐的新蓝海。当生意做到一定程度,事业很稳定,经济基础有了保障之后,人们就会追求精神层面的东西,不仅关注工作本身,也更加关注生活的品质,更加希望能够快慢结合。近几年大热的‘家庭农场’项目就能够窥见人们精神生活的需求和匮乏程度。国内其他模式很多只是把茶卖出去,只有生意没有生活。而云放项目则叠加生活和圈子,这个很重要。当来自各个行业、有共同价值观的人们在云放茶园这样一个健康美丽的地方,相互之间做一个资源的连接、共享和融合,所产生的有形和无形的价值都是很难估量的。”周树明看似波澜不惊地说到。

没有奇迹,只有竭尽全力

对于周树明而言,他的使命并不仅仅是找到理想中的好茶园,还要按照他所设计的完美模式将茶园卖给志同道合的人。

周树明开始反反复复地进行各项指标的考察和斟酌。地方是好地方,茶园是好茶园,产出的茶叶也是好茶叶,但当地常年贫困,留守的几乎都是老年人。若依目前的状况自然发展,不出几年,茶园便会全部荒废掉,因为种茶采茶赚不了钱。如何解决用工问题?能否与当地政府联合开展精准扶贫项目?

说干就干!周树明和团队当即紧锣密鼓地与当地政府联系起来,而云放项目的“精准扶贫”模式刚好与政府相关部门的观念十分契合。经过多次的深入交流与实地走访,云放团队和当地政府及农户三方达成一致战略合作协议,前期的筹备工作也在有条不紊地迅速推进中。

2015年9月25日,“云放项目”正式开启小规模试运营。项目团队的本意是邀请10几位意向的朋友前来现场参观交流。尽管投资茶园是个新兴概念,但巴掌大的H5宣传页面一经推送出去,却引发了暴风效应,当天来了近200人。这让周树明在惊愕之余甚感欣慰:因为这同时也预示着他的“云放模式”离成功又近了一点。

试水成功,按照常理,快速打开市场提升销量才是王道。然而,周树明却并不打算这么做,这时的他反倒不急不徐地做起了茶园内部的相关规划及构建,这让闻悉此事的人们再度不淡定了。

“虽然全国有很多人来找我们谈合作,但我这个人做事是希望准备好,因为做云放这个项目,没有什么突然的奇迹,只有竭尽全力去努力。除了微信公众号和参加过一个茶叶的展会外,我们都没做过什么对外宣传,到现在为止我们还没有进行正式的对外发布。因为云放的茶园在山上,又是原生态国家森林保护区,更有茶马古道等许多东西值得我们去更好地追溯和保护,所以我想把它做得更加精致一些。现在山上已经开始修接待的房子了,到4月底我们才会做全球的发布会,同时我们会邀请云放的项目顾问碧潭飘雪创始人徐金华先生特别定做一款限量版的绿茶,到时一同做一个发布。”对此,周树明淡淡地笑着解释。

有商业的地方,便有美德

“为什么会给项目取名叫云放?”

周树明的脸上掠过一丝骄傲的神色。“云淡风轻,放下自在。这八个字代表了一个群体共同追求的一种生命状态。我喜欢放这个字,既可以奔放又可以放下,张弛有度。”

“那您为什么会选择去做茶园项目而不是别的?”

“我喜欢茶,但绝对谈不上专家。只是喜欢喝而已,茶首先有文化属性,喝茶的人群基本上素质都是比较高的。其次,茶是中国传统文化的代表。再者,茶的附加值比较高。中国是一个产茶大国但不是一个产业品牌大国。另外,茶本身是一个暴利的行业,链条比较长,我做这个项目首先是基于消费人群,再就是看中这个产业的机会,按照传统的模式将链条缩短,降低终端消费价格,提升产品品质。”

“加入云放的茶园主又能享有怎样的收益?”

“除了40年超长时间的全托管式私人茶园及可继承、可自由转让的林权证外,还可享受市场价值超过200万元的高端专属定制茶。我们还将逐步开通茶园主俱乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等,所有的茶园主都是我们的至尊会员,享受云放的一切专属服务。”

“您在云放项目的创建过程中得到了哪些感悟?”

“生意是理性的,而生活则是感性的,很多人都认为两者没有必要混为一谈,明确划分更有利于商业的开展。但我自己是一个理性和感性交织的人,我更希望生意与生活能够实现最大程度上的完美融合。我服务过数百家企业,听过我课的企业有上万家,不成功的企业各有其不成功原因,但成功的企业都有一致的地方。那就是好的学习能力和好的创新精神,另外,企业本身要拥有良性的内部运行管控机制。而企业能够走得更远的保障,则是强大的团队。”

孟德斯鸠说:“有商业的地方,便有美德。”这句话在云放项目和周树明身上有了足够充分的印证。2016年,云放项目合作的每户农户,仅春茶采摘便能拥有几万元的收入,这相当于当地一个家庭全年收入的总额,同时在当地引发了许多外出务工青壮年们的返乡潮,纷纷要求加入云放项目建设。

只为那心中的一亩茶园

这个爱听音乐、爱收藏CD、爱读书、爱美食,当过主唱写过歌,看电视只看体育频道的男人身上有一种朝气,是不会懈怠的决心和勇气。能够干脆地从高强度的工作中脱离,也不惧再次投身其中。生活和圈子似乎都不能限制他,因为他自有追求快乐和自由的N种方式。

三毛曾写下柔美歌词:每个人心中一亩田,用它来种什么?种桃种李种春风,开尽梨花春又来,那是我心中的一亩田,那是我心里一个不醒的梦……

而在周树明心中,有的是那一亩绿色茶园。

茶叶常见,但茶园却并不常见,私人茶园定制,也许更是一个漫长的过程。很多人或许永远也不明白,定制私人茶园有什么用,想喝茶叶直接购买不就很好吗?但有一群人,在历经浩瀚人生的繁华起落之后,就只想拥有一亩属于自己的茶园。

在峨眉山,也在心中。云淡风轻,放下自在。


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