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品牌家电

1999元手机的成功需要什么?

时间:2015-01-07 16:45:18  作者:  来源:互联网  查看:149  评论:0
内容摘要:1999价位的互联网品牌手机的成功需要什么?体验、广告、性价比以及光环。体验自不必说。广告谁用谁知道。性价比已经是互联网手机的必备属性,差别只在五十步与百步之间。最大的差别,或者说关键,在光环。光环是什么?一种商品之外的属性,看不见,摸不着,感受得到。从何而来?从思维习惯中来。见...

1999价位的互联网品牌手机的成功需要什么?

体验、广告、性价比以及光环。

体验自不必说。

广告谁用谁知道。

性价比已经是互联网手机的必备属性,差别只在五十步与百步之间。

最大的差别,或者说关键,在光环。

光环是什么?一种商品之外的属性,看不见,摸不着,感受得到。从何而来?从思维习惯中来。

见微知著,是中国人传承了多年的思维习惯。一举一动,一言一行,莫不直指本心。见心明性。从当年的“一屋不扫”,到今天的“抵制日货”,一脉相承。

见微知著有一个一生二二生三三生万物的推导结果,寄情于物(反之亦然)。

于是乎,商品就多了一个功能,寄情。一件商品在提供了不输于同类的参数之外,又能够寄情,那么这种商品就有了光环,必然卖成第一,有时候还是第二望尘莫及的第一。互联网手机忠实地遵循着这个法则。

华为荣耀就是最好的例子。华为在小米的成功落地之后进入这个细分市场,磕磕绊绊了一年,一举收获了比同时期同价位的小米更好的销量(2014年10月14日,荣耀畅玩品牌发布现场,荣耀掌门人刘江峰现场公布了一个震惊的数字,旗舰之作荣耀6销量已超200万,是小米4销量的2倍,而且在今年国内1999元价位手机段上,还未有其它手机超越,荣耀6已成为名副其实的2000元档位机型的领头羊)。除了自身足够硬,广告足够广以外,华为还有一宗法宝:爱国主义。

何解?

中国教育使然,从小学一年级直到大学四年级,有一个算一个,都被教育成热血的毛头小子和黄毛丫头,狂热地热爱着这个国家,但是,他们不知道如何爱这个国家。尤其是大学生。他们是网民的主体之一,没有什么钱,又渴望尝试新事物,尤其是高科技。华为出现了。他那么耀眼。从事的是高端的电信业,是中国唯一一个高科技公司,打败了不计其数的西方同行,已经是行业寡头之一,是需要仰视的存在,他有茫茫多的专利。毛头小子们也许并不清楚华为有多牛,怎么牛,但是并不妨碍从小就被教育科学技术是第一生产力的他们,用最热烈的感情去支持华为。按照“普世”逻辑,支持华为,就是支持中国科技,支持中国科技就是支持这个国家的未来,是爱国的终极体现。怎么支持?买!这是一种寄情。学生们的爱国情怀寄托在华为身上。加之华为自己做了CPU,很好的锦上添花——4G核心专利什么的不理解者众多,而CPU如何高大上早已深入人心——这一点起码能为华为增加百万销量。

如果没有意外,华为会继续成功下去,除非有公司做出华为一样的横扫六合,还得是科技圈的横扫六合。这种可能不大。

相比华为,小米略嫌悲催。最先进入细分市场,有先发优势,又做了全中国最好用的Android ROM,以及屠夫价格,小米抓住了重点,成功了。卖得铺天盖地,赚了钱。这个细分市场红火了,小米向前,向前,向前,像解放军一样。传统厂商眼红了,进来了。本来,传统厂商不是问题。他们有难处:如果卖小米的价钱就得比线下便宜,比线下便宜就得罪了渠道商,就是毁牌子。然后,中华酷联们用子品牌解决了这个问题。小米早就料到了这一点,他们祭出了参与感。参与感也是一种寄情。但是就像女人有漂亮跟不漂亮的分别,寄情也有高下之分。相比华为的爱国情怀,在年轻人为主体的网民当中,参与感多多少少落了下乘。并不是说参与感不能卖手机,只是难大卖。有购物冲动并且迅速将冲动付诸实施的网民大多是年轻人,在他们的眼里,这个国要比家大,要比稍微好用大。更加之,ROM的差距越来越小,刷机操作愈发简单,这些趋势让小米领先的部分缩水。在硬件方面,小米仍在追赶。他毕竟成立仅仅几年,改进不是一朝一夕的事儿。

更悲催的是联想。联想一直表示要进军互联网,却始终没有推出产品。我想,最关键的一点是,联想最大的优势,爱国主义牌不能打了,这块牌子换了主人,它的新主人是华为。和华为相比,联想拿得出手的东西实在不多。失掉了爱国主义,联想的互联网手机很难突围(不管联想愿不愿意承认,民族才是联想最有含金量的部分)。

魅族没有硬上感情。他简单粗暴直接解决问题:比1999软妹币的国际惯例少两百。为什么不采用国际惯例的1999?魅族挖掘不到寄情。小米玩参与感,华为带爱国,锤子有情怀(现在是天生骄傲),魅族有什么?工匠精神?工匠精神不是红口白牙,是体验之后得出来的结论,互联网手机在入手之前怎么体验?为了弥补这个差距(这只是部分原因),出了一个1799。降了价才能抗衡参与感还有爱国什么的。不论什么感情,总有一个价格。例如爱情。如果一个土豪不断的加钱,让你放弃你的另一半,绝大多数人会屈服的。这是人之常情。

大神和360合体了。他们打安全牌。在我看来,所谓的安全就是给人安全感,也是一种感情。不过,能不能玩得转就不好说了。毕竟,智能手机与当时的电脑不一样。当时,BAT都没有注意到免费杀毒这一块,360跑马圈地成功。此时此刻,智能手机与电脑当年也不一样。

一加独辟蹊径——来了一出“墙外开花墙内香”。这是爱国情怀的一个衍生,激发与有荣焉的民族自豪感。但是这个路数是否有用,有多大用,还不好说。现如今不是当年,一块奥运金牌就能让国民热泪盈眶,高唱“五星红旗迎风飘扬”,墙外开花墙内香一开一个准——现在都是见多识广的人,互联网又把所有的事儿搁在阳光底下,做不了假。一加在外面卖得少了,国内没有轰动,卖得多了,必然引来专利官司。卖的不多不少,可能干不过参与感、爱国、天生骄傲什么的。

综上,1999价位的互联网手机的成功需要寄托感情这一因素,埋头做产品加上抬头发广告是不够的。


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