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品牌教育

中域教育:176个百万富翁诞生记

时间:2016-08-31 11:20:59  作者:  来源:互联网  查看:0  评论:0
内容摘要:商界导读:加盟模式的衰落,成为每个行业的课题。中域教育在集体唱衰中逆流前行,将176名加盟商尽数发展为百万富翁,这是值得我们学习和反思的。(李腾飞,照片由受访者提供)文/杨大侠青岛华润大厦17楼,中域教育董事长办公室。艳阳夹杂着咸咸的海风,穿过落地窗,映射在李腾飞的脸上。“这是近...

商界导读:加盟模式的衰落,成为每个行业的课题。中域教育在集体唱衰中逆流前行,将176名加盟商尽数发展为百万富翁,这是值得我们学习和反思的。

 

中域教育:176个百万富翁诞生记

 

(李腾飞,照片由受访者提供)

文/杨大侠

青岛华润大厦17楼,中域教育董事长办公室。艳阳夹杂着咸咸的海风,穿过落地窗,映射在李腾飞的脸上。

“这是近几年来青岛最热的温度”,李腾飞说着,手中不断将矿泉水递给在座加盟商。

自打来到青岛念书,李腾飞就决定在这里扎根,如今已是第11个年头。11年里,他从某教育品牌的代理商起家,做到了中域教育的掌门人。在去年,中域实现3个亿的年营业额。这个数据放在整个教育培训行业不算什么,但中域的176名加盟商却尤为兴奋:他们尽数成为百万富翁。

“我清楚记得,2011年3月,李端到中域咨询加盟,他说:‘跟定你了’。那时我就下定决心:跟我、信我的每一个人,我倾其所有,也要让他成为百万富翁!”李腾飞站在窗前,极力眺望。眼光方向,是穿越青岛的辽阔大海。

校园风云录

很多成功商人,生来就无法循规蹈矩,乔布斯如此,比尔盖茨如此,李腾飞亦是如此。只不过,前两者中途辍学,在社会中书写传奇;而后者则留在大学里,描绘自己的风云版图。

2005年,读大二的李腾飞,实在受不了平淡如水的大学生活。他爱看历史,歆慕历朝君王的叱咤风云、挥斥方遒,他有一颗不甘平庸的心。

在山东科技大学,李腾飞是活着的传奇。大二的时候,李腾飞就作为创业人物登上了校报和山东的各大媒体;大学毕业时,更是荣登“2009胡润青年创富榜”。

当时李腾飞和几个同学凑钱成立了一家教育公司,创立多个教育培训。由于他擅长大开大合的借势营销,以及营造良好的培训效果,因此在山东高校培训界,他颇有名气。

后来,李阳要来山东。李腾飞第一时间将李阳“劫持”到山东科技大学,自费铺排了演讲场地。“李阳虽然一直负面不断,但确实有过人之处。听完他的一堂课,我当即成为李阳英语的山东区域代理人”,李腾飞说。

一个月后,李腾飞迎来人生第一桶金:30万。接着,他又办了校园财经周报。周报的形式,以商业财经文章为主,同时刊登一些外接广告。周报一经发行,迅速在整个校园升温,学校驾校也开始在周报上刊登招生广告。

到了大三,李腾飞成为名正言顺的校园风云人物:校领导主动找上门来,要他举行一场校园万人演讲。当天,面对人山人海,李腾飞握话筒的手,沁出了汗。当他说完“谢谢”、深深鞠躬时,台下掌声雷动。这次“直播”,对李腾飞触动很大:原来,自己可以影响这么多人——我可以做一些更有意义的事。

之后,他经常跑到洛阳、武汉等城市及下辖县镇免费支教、演说。他深受李阳影响,因此,他的演讲反响剧烈,并为自己的机构引来更多学者。

大学毕业时候,李腾飞算了笔账:三年时间,挣了200多万。凭借积累的财富,他登上了当年的“胡润青年创富榜”。

中域发迹史

走出校园,李腾飞立马成立了中域教育。“中域,即宇内、天下。我在大学影响了青岛当地人,毕业后我有了新想法:做一份关乎全中国的事业。《温泉赋》中,‘中域’二字跳出来,成为不二选的品牌名”,历史的阅历,再次帮到了李腾飞。

田涛在《下一个倒下的会不会是华为》中,将华为团队的成功总结为三点:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

华为崇尚狼性文化,李腾飞从来都以华为作为标杆,甚至把“中域教育的价值观高度吻合华为的价值观”写入中域教育的企业手册中。

凭借在教育行业摸爬滚打的这几年,李腾飞依靠超人的嗅觉,找到了中域教育能够不断壮大的主干项目:医师、药师,建工培训等资格考试培训。

资格考试培训,在国内的教育市场上,一直是一个相对的蓝海,鲜有机构涉足。

虽然市场空白,但刚起步的中域教育同样不具名气。李腾飞选择了最“笨”的突围方法:每日跑到各大院校,医院,建筑公司,对相关专业的潜在客户进行逐个地推、洽谈、合作,同时邀请各大名校的医药、建筑等专业的教授出山,成为自己的师资力量。“记得当时我有250多斤,跑了两个月下来,净瘦50斤”,说这话时,李腾飞自嘲式地畅快欢笑。

最笨的方法,不能让人的步子迈得最大,但一定能让他走得最稳。依靠地推和过硬说服力,这些学生、老师、教授,基本上一打一个准,多半成为中域教育的会员和师资。

同样依靠这个笨办法,中域教育在当年就发展到100来家加盟店,其中近一半是李腾飞的同学。他们从大学开始,与李腾飞共同办报、经营、做演讲,苦乐同当,肝胆相照,他们始终信他。

年底,中域的业绩,见证了这份坚持与信任:100名加盟商,共享3000多万的红利。

教育行业,因为短时间内挣钱速度立竿见影,因此经营起来颇为不易。一份数据显示,90%以上的教育机构活不过5年。

而中域教育在这五年中,一路高歌;时间来到第五年,3个亿的交易额,让李腾飞实现了曾经的许诺:176名加盟商成为百万富翁。

白云苍狗之间,大浪洗却纤尘。中域教育,这枚在浪潮中愈发亮泽的“砂砾”,于固若金汤的外表下,隐藏着怎样的锐利锋芒?

百万富翁诞生记

在燕歌提出从学校行政岗位辞职、加盟中域教育的时候,校领导极力挽留,母亲也把她骂得狗血淋头;而现在,母亲会反复观看中域教育医师讲课课件,逢人便说:“讲得真好,生动、易懂,我这个门外汉都快成为半个医生了。”

依靠这些课件,燕歌在一年挣了240万。“我本就是做教育出家,但从没发现任何一个老师讲得这么吸引人”,燕歌直言不讳其学生通过率高达96%的秘籍:母亲都爱看的课件,学生更不会厌学。

李端加入中域之前,只能拿到每月2000块的微薄收入。爱人王梅是一名大学毕业生。王梅“下嫁”给自己,而每次买一束玫瑰花,自己要先掂一下兜里的重量。这份心酸的浪漫,成为李端心头的疤。

而现在,李端成为加盟商中的佼佼者:5年时间,做到了近2000万的交易额。“王梅与李腾飞,是我感激一辈子的两个人。王梅给了我爱情,李腾飞让我新生。”

燕歌与李端,只是中域加盟商的个案。“我不在乎让利给加盟商更多的空间,我只想促成两个机会。一个给加盟商,让他们拥有更好的生活质量与人生追求;一个给中域,让这块招牌更具含金量和社会价值,为更多的学员实现自身价值”,李腾飞说。

普遍意义上,品牌价值与财富累积是成正比的,而中域则呈现出一个有意思的现象:财富握在加盟商手里,中域品牌“很穷”。

对于该现象,李端做了现身说法:加盟商每招一个学生,中域总部只抽10%的提成,剩余90%全部归加盟商所有。“开始的时候,我以为这是李腾飞吸引招商的手段;没想到5年来,这个制度从未变更,李腾飞还真一直‘傻’下去。”

中域教育的品牌不断的壮大,加盟中域教育的人越来越多,这种加盟商挣大钱、总部挣小钱,挣规模化的钱的独特模式从来没有发生过变化。

然而,再和谐太平的财团和帝国,都免不了反骨的存在。有两名加盟商在中域赚得盆满钵满,遂起野心,决定按照“老板不挣钱”的模式单干。但不足一年,他们先后关门。

这个败局显而易见。首先,中域的影响力,成为他们招商的最大掣肘因素;其次,“不挣钱”的模式,相当于薄利多销,如果不能形成规模化,只有死路一条。“这种模式的运作,至少要达到50个加盟商以上的规模。我一直很感谢那些信我的同学,如果当年他们缺席,后果不敢想象”,李腾飞说。

此外,除了O2O授课,中域的另一大竞争优势在于17个专业APP。药师、医师、一级、二级建造师,每一门课程,都有与之对应的APP。“做APP出于两个理想,一是不设门槛,非会员也能观看教学;二是武装加盟商,在教学配套更全面的基础上,更好地招生、挣钱”,李腾飞笑着说。

抽成少、APP集群、接地气的课程、给加盟商营造更多让利空间,这些都是给予加盟商的好处,李腾飞自己还剩什么?

李腾飞指着李端、燕歌和慕名前来加盟的人说:“加盟商越挣钱,中域的渠道通路就越顺畅,中域打造的就是渠道的通路。因此,我有他们就行了。”


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